従来のオイル浸漬製品の代わりに微結晶ワックスパワーコンデンサを選択する理由

序文

電力機器を選択するとき、コンデンサ誘電材料の選択は、システムの安全性と長期的な経済的利益に直接影響します。先週、Zhang氏から調査を受け、C-Bank 3P 25KVAR 525Vオイルの見積もりを要求しましたパワーコンデンサ。技術的な議論の中で、微結晶ワックス誘電製品への切り替えを推奨しました。大規模な交渉の後、顧客は最終的に微結晶ワックスコンデンサソリューションを採用し、800ユニットを注文しました。この記事では、油で満たされたコンデンサを介した微結晶ワックスコンデンサの技術的利点を客観的に分析し、顧客の意思決定プロセスにおける重要な考慮事項を説明します。

最初の問い合わせと要件分析

チャン氏は、製品仕様のスクリーンショットを電子メールで送信し、オイル浸漬コンデンサの必要性を指定しました。問い合わせには、特定のモデル番号であるC-Bank 3P 25KVAR 525Vオイルが800ユニットを含めていました。顧客は主に価格と配達に関心があり、他のサプライヤーがすでに石油浸漬ソリューションを提供していることに注目しています。私たちはすぐに技術エンジニアを手配して、顧客と会って特定のアプリケーションシナリオを理解しました。これには、高温と厳格な衛生要件が含まれる食品充填生産ラインです。

技術提案プロセス

Zhang氏に、高温環境における石油浸漬製品の潜在的な漏れリスクについて説明し、微結晶ワックスを考慮することを提案しましたパワーコンデンサ。最初の会話の中で、顧客は、成熟した技術と低価格を引用して、石油浸漬製品の使用を主張しました。私たちはセールスピッチを強制しませんでしたが、代わりに、微結晶ワックスコンデンサのシーリング性能と温度特性を実証するために、生産ラインを訪れるように招待しました。微結晶ワックスは120°Cで長期の化学的安定性を維持し、ミネラルオイルは90°Cを超えて急速に酸化し始めます。微結晶ワックスは2.2の誘電率があり、ミネラルオイルの2.1よりも高く、同じ体積でより高い静電容量密度を達成できることを意味します。微結晶ワックスの凍結点は-40°C未満であるため、低温での誘電体固化を心配する必要性がなくなります。ミネラルオイルの粘度は-25°Cで大幅に増加し、対流冷却に影響します。

顧客の中核的な懸念に対処する

チャン氏は主に3つの分野を懸念していました。信頼性は、新しいテクノロジーが従来の製品よりも安定性が低くなることを恐れています。コスト、微結晶ワックス製品の高価格を恐れています。メンテナンス、専門的なメンテナンスの必要性を恐れています。各問題に対処しました。5年間の実際の操作データを提供し、0.5％未満の故障率を示す。 3年間の回収期間を示すライフサイクルコスト分析。また、微結晶ワックスパワーコンデンサは特殊なメンテナンスを必要としないため、メンテナンスワークロードを削減する必要があることを説明します。

微結晶ワックスも簡単に取り付けられます。微結晶ワックスコンデンサは任意の角度で設置でき、液体レベルのバランスを考慮する必要性を排除できます。オイルインマー型製品は、最大傾斜が15度で垂直に設置する必要があります。微結晶ワックス製品は20％軽く、50％少ない基礎が必要です。試運転中はメディアのサンプリングやテストは必要ありません。これは、生産の準備時間を70％削減します。

オンサイトの検証と意思決定

顧客は、高齢化テストチャンバーとシーリングプロセスに焦点を当て、技術者による工場検査を手配しました。現場で加速老化テストを実証し、2000時間の操作の後、微結晶ワックスコンデンサの容量変化はわずか0.8％であり、オイル浸漬コンデンサの2.5％の変化よりも優れていることが明らかになりました。また、顧客は製品シーリングテストの記録をランダムにチェックして、すべての製品が負圧シーリングテストに合格したことを確認しました。これらのオンサイトの検証は、最終的に顧客を安心させました。

確認と配達を注文します

顧客は最終的に800 Cバンク3p 25kvar 525V微結晶ワックスを注文しましたパワーコンデンサ。 1年間の保証を約束し、無料の赤外線熱イメージング検査サービスを提供しました。配達時に、エンジニアは現場でのインストールガイダンスを提供し、正しい配線とパラメーターの設定を確保しました。 1か月の手術後のフォローアップ訪問により、機器が安定して動作していることが確認され、力率は0.78から0.95に増加しました。

技術的なソリューションの利点の概要

微結晶ワックスコンデンサは、オイル浸漬製品よりも大きな利点を提供します。それらは、食品産業の衛生要件を満たすために、石油漏れのリスクを完全に排除します。彼らは温度抵抗の改善を提供し、高温の生産環境に適しています。メンテナンスサイクルを延長し、修理のためのダウンタイムを短縮します。そして、彼らは廃棄を簡素化し、危険な廃棄物処理費用を排除します。これらの利点は、最終的に顧客が購入の決定を変更するよう説得しました。

アフターセールスサービスのコミットメント

専用のサービスプロファイルを維持し、毎月の操作データ分析レポートを提供します。四半期ごとに無料検査を手配して、静電容量と断熱性の耐性の変化を監視します。また、顧客が報酬プランを最適化するのを支援するために、生涯にわたる技術コンサルティングも提供しています。これらのサービスのコミットメントは、微結晶ワックス製品の選択に対する顧客の信頼をさらに強化します。